2021年6月7日，新一代自動與智能文具領導品牌天文文具再出創新之舉，首次以游輪發布會的形式舉辦了“天生領航——天文創新營銷戰略發布會”，發布2022全新營銷戰略，進一步擴大品牌優勢。

當天，天文客戶代表、媒體、行業協會、同行企業、合作伙伴共160余人與天文一起，在美不勝收的黃浦江上感受破風斬浪、自由馳騁快感的同時，共探我國自動與智能文具新發展。

（天文文具連續五年實現銷售倍增）

（天文創新營銷戰略發布會現場） 

01
定向
洞悉行業趨勢提前布局 開啟自動與智能文具新時代 

人群迭代、品類升級、私域流量崛起……挑戰和機遇從來都是一體兩面。基于對市場的深刻洞察，天文文具不斷探索產品創新，超越傳統文具基礎功能1.0時代，進化外觀美學2.0時代，領跑高效高能的自動與智能文具3.0時代的新跨越，為消費者提供全自動削筆機等簡單易用、省時省力、優品美感、優越體驗的新一代自動與智能文具產品。

與此同時，在渠道上，天文文具也在洞悉行業發展趨勢的基礎上，著手實現從自營到分銷、從主流電商到新型電商、從線上到線下的三大轉變，賦能品牌及行業發展。

（天文創新營銷戰略發布會現場）

  02   
領航
“產品+營銷”王炸組合  成就天文“領航者”地位

以消費者需求為導向，不斷以技術創新和產品創新推動產業升級，是天文文具能夠多年占據市場競爭優勢的核心因素。在這一方面，天文明星產品——全自動削筆機的誕生是有力佐證。 天文文具總經理鄭高偉在主題演講中表示，天文削筆機的成功研發及走熱主要是基于天文對消費者真實使用場景和需求的洞察。天文早在2007年開始就布局電動削筆機，最初天文制定的場景目標是快速又省力地削好一支鉛筆，由此在2014年推出了天文半自動削筆機。但隨著對消費者研究的深入，天文發現在真實的使用場景中，孩子要在家里準備好8-10鉛筆帶到學校，因此場景目標變成了孩子自己也能1分鐘削好8-10支鉛筆，最終有了目前被大眾看見、熟知且喜愛的天文全自動削筆機。

（天文文具總經理鄭高偉主題演講）

與此同時，渠道也是文具行業關乎命運的重要環節，擁有效率高、運作靈活的銷售渠道，有利于在激烈的市場競爭中保持著不敗的地位。 會上，天文發布了全新升級的2022年創新營銷戰略。據天文文具營銷總監管敏賢介紹，天文將通過在產品、內容、傳播、渠道等方面進行營銷創新。

（天文文具營銷總監管敏賢主題演講）

① 產 品
在產品方面，天文將全面實現“3+N“的品類布局，即以智能書包、智能矯姿系列、電動三件套（電動削筆機、電動橡皮擦、電動吸塵器）為核心，N個其他自動與智能文具單品的產品布局；

② 內 容
在內容方面，天文將實施從品牌營銷到品類營銷、從功能營銷到理念營銷、從PGC到UGC、從IP營銷到跨界營銷的戰略；

③ 傳 播
在傳播方面，將執行從流量轉化到品牌轉化、從線上場景到線下場景的戰略，打穿、打透傳播矩陣；

④ 渠 道
在渠道方面，天文將嘗試分區域代理、分產品授權、分產品分銷、品牌聯合等多種合作方式，創新賦能式合作、共享式合作，探索精品文具、書店，教育機構與社群組織等戰略終端模型，在不斷強化天文文具行業領先者地位的同時，力爭實現成為創新驅動的全球化文具品牌的品牌愿景。

通過“產品+營銷”這對王炸組合，天文文具在疫情下實現逆勢上漲。數據顯示，天文文具連續五年實現銷售倍增，2021年5月更是取得了同比增幅達216%的好成績。渠道上，天文文具主流渠道迎來爆發增長，直營、分銷銷售同比增長分別超過119%和114%。其中，受益于消費市場向線上轉變，天文新渠道銷售同比增長超過300%。

（天文文具連續五年實現銷售倍增）

03   
共 贏
發揮渠道勢能  賦能合作伙伴掘金千億藍海市場

作為一個消費頻次高，且較為剛需的行業，文具行業是典型的“小產品、大市場”。有報告指出，2021年，我國學生文具市場有望達到1190億元的市場規模，且還存在很大的提升空間，增速將維持在10%以上的水平。 對此，正見品牌顧問創始人兼首席執行官崔洪波表示，中國文具業正在經歷被迭代與被重新定義的時代。面對自動與智能化帶來的更好產品力，以及人文與情感提供的更高附加值，天文文具將擇時、擇利、聚焦、增值，既重視對趨勢的把握，又將在精攻主航道的同時，開辟子品類，通過創造新價值打造有意義的品牌，和合伙伙伴一起，領航新文具時代。 

（正見品牌創始人兼首席執行官崔洪波主題演講） 

文具行業消費者的購買行為持續往線上遷移，精致媽媽和新銳白領不斷消費升級。在此背景下，文具品牌觸網成為必然，天文文具與天貓等平臺開啟了深度的數字化營銷合作。

天貓文教用品行業負責人觀照十分看好天文的發展，他表示，天貓作為品牌運營的主陣地，致力于推動品牌的數字化升級和創新。天文文具作為新一代自動與智能文具領航者，通過極致單品打造以及加速細分品類市場迭代創新，連續蟬聯天貓電動削筆機類目第一。而在今年618第一波活動中，天文也進入類目銷量Top10榜單，成績斐然。

（天貓文教用品行業負責人觀照主題演講）

當天，現場還舉行了天文優秀合伙人獎、優秀終端獎、創新渠道獎的頒獎儀式，對優秀的合作伙伴進行表彰及肯定。未來，天文文具將加大合作力度，通過分渠道分銷策略、三星合作伙伴計劃、新品引爆計劃、賦能幫扶計劃、形象終端建設計劃等手段，更好地與合作伙伴共享發展成果。 

（優秀合伙人頒獎儀式）

（優秀終端頒獎儀式）

（創新渠道頒獎儀式）

天文2022創新營銷戰略發布會的成功舉辦，是天文文具攜手合作伙伴掘金自動與智能文具新藍海，打造自動與智能文具行業新標桿的新起點。天文文具與合作伙伴的齊心協力，必將激發出行業發展的新力量，引領行業進入全新的發展階段。